ماهو الدروب شيبنج DropShipping وكيف يمكنني البدأ فيه | دليل شامل 2020

ماهو الدروب شيبنج Drop Shipping وكيف يمكنني البدأ فيه 

كثير من الباحثين عن طرق الربح من الانترنت قد سمعو عن مجال الدروب شيبنج DropShipping، وربما لم يتعمقوا به سبب اعتقادهم انه من اصعب المجالات للربح، في الحقيقة قد تكون هناك صعوبات ولكنها تختفي ما إن تكتسب الخبرة اللازمة للعمل مثله مثل اي مجال اخر للربح من الانترنت.

مفهوم الربح من الانترنت قد يعتبره البعض مجرد طريقة لربح المال السهل، ولكن هذا المفهوم خاطئ تماما الربح من الانترنت هو مشروع ربحي يحتاج للعمل والوقت ولبذل الجهد لإنجاحه وذلك التعلم عن المجال الذي تنوي العمل به.

قد يكون من الافضل تغيير التسمية الى العمل على الانترنت وهي الافضل والأدق وصفا. في هذا الموضوع سوف نقوم بالتعريف بمجال الدروب شيبنج  DropShipping وكيفية البدأ فيه.

يعتبر مجال الربح من الدروب شيبنج DropShipping من اهم المجالات في وقتنا الحال، في ظل نمو سوق التجارة الالكترونية العالمي، فهذا المجال قد فتح باب التجارة الالكترونية على مصراعيه للمبتدئين.

على الرغم من ان هامش الربح في هذا المجال ليس بالكبير ولكن هناك عدة ميزات مرضية في هذا المجال تكفي لكي تغض النظر عن نقطة انخفاض هامش الربح.

على الرغم من ان هامش الربح لكل عملية بيع ليس بالكبير، فهذا لايعني انك لاتستطيع الربح من هذا المجال في الحقيقة يمكنك ربح الاف الدولارات شهريا من الدروب شيبنج DropShipping  ولكن ذلك يعتمد على المجال الذي تعمل به، ويعتمد بشكل اكبر على خطتك التسويقية.

للنجاح في مجال الدروب شيبنج DropShipping يجب عليك التعاطي معه كمشروع حقيقي وكوظيفة مستقبلية لك وبذل الجهد والوقت اللازم للنجاح.

ماهو الدروب شيبنج DropShipping?

الدروب شيبنج هو عملية تنظيمية وادارية بين المشتري والمورد فتكون انت الوسيط بينهما، وهو احد فروع التجارة الالكترونية والتي لاتحتاج منك الى رأس مال كبير للبدء فيه كل ماتحتاجه بشكل اساسي هو متجر وزوار.

ولكن لماذا لا احتاج الى رأس مال؟

عند العمل في مجال الدروب شيبنج انت لاتحتاج الى مخزون خاص بك من البضائع ولا تحتاج الى مخزن لتخزين هذه البضائع، كما ذكرت لك كل ما تحتاجه هو المعرض او المتجر الاكتروني الخاص بك وبعض المنتجات المعروضة وبعض الزوار.

من اين اجلب هذه المنتجات.

في الحقيقة انت لاتحتاج حتى الى جلب هذه البضائع، انت فقط تقوم بعرضها على متجرك وتنتظر العميل ليقوم بعملية شراء فتحصل انت على المال.

وتقوم بشراء المنتج الذي طلبه عميلك من المورد وتزود المورد بعنوان هذا المشتري ليقوم المورد بإرسال المنتج اليه.

بالطبع هذا المورد الذي تتعامل معه يقوم بعرض المنتج بسعر معين، فتقوم انت عند عرضك للمنتج في متجرك بوضع هامش ربح خاص بك بعص حساب كافة التكاليف من قيمة المنتج الى قيمة الشحن والتوصيل.

هامش الربح هذا قد يكون بضعة عشرات من الدولارات ولكن كلما زادت المبيعات كلما زادت الارباح وكلما توسعت في مشروعك.

لذلك يجب عليك اعداد خطة تسويقية قبل العمل لكي تضمن المزيد من الارباح.

يجب عليك القيام بحساب التكاليف بدقة كافية حتى تحصل على المزيد من الارباح، كل دولار له ثمن. ولكن بالنسبة لك كمبتدأ يجب عليك الاهتمام بالحصول على المبيعة الاولى ثم الاهتمام بأمور الحسابات لاحقا.

مميزات العمل في مجال الدروب شيبنج

لكل مجال من مجالات الربح من الانترنت هناك ميزات خاصة وتتفاوت هذه المميزات من مجال لاخر واهم مميزات هذا المجال:

عدم الحاجة لرأس مال كبير للبدأ بالدروب شيبنج

كعامل في مجال الدروب شيبنج انت لاتحتاج الى رأس مال كبير، كما ذكرت كلما تحتاج اليه هو متجر الكتروني وخطة تسويقية لجلب الزوار.

اما بخصوص البضائع والتخزين فيتكفل بها المورد الذي يكون عادة من الصين، ليترك لك امور التسويق والبيع ويتكفل هو بأمور التصنيع والتخزين.

تكافلية علاقة العمل هذه توفر عليك رأس المال الذي قد تحتاجه في حالة كنت تريد الدخول الى مجال التجارة الالكترونية،

وكذلك توفر على المورد عملية التسويق خاصة ان اغلب المسوقين من الصين وبالتالي توجد حواجز قائمة بالنسبة لهم للقيام بعملية التسويق للسوق العالمي، كما تعلم ان الاقتصاد الصيني يعتمد على التصنيع والتصدير.

واهم حاجز هو التسويق للاسواق العالمية والتعامل مع لغة كل سوق عالمي، ولهذا يقوم المورد بالتعامل مع العاملين بهذا المجال لتوفير تكاليف الترويج على انفسهم.

بالتأكيد الموردين لديهم طرقهم الخاصة للتسويق ولكن اذا كان الدروب شيبنج يوفر لهم وصول الى اسواق اضافية وبالتالي دخل اضافي فلا يوجد مانع للاستمرار في العمل في الدروب شيبنج كموردين للبضائع.

يمكنك البدأ بالدروب شيبنج بدون إنشاء متجر

هذه احد المميزات الهامة للمبتدئين في الدروب شيبنج حيث انك لاتحتاج الى انشاء متجر الكتروني على الفور يمكنك البدأ بالبيع على عدة منصات واسواق الكترونية.

فتقوم بتوفير قيمة انشاء المتجر المتجر الالكتروني لوقت لاحق، الى ان تتثبت من هذا المجال وتنوي الاستمرار به.

على سبيل المثال: يمكنك الترويج عن طريق منصة الانستقرام وهي طريقة ناجحة وفعالة لبيع منتجاتك ويوجد العديد من قصص النجاح في التسويق عن طريق الانستقرام.

وهذه قصة لقريبة احد الاصدقاء وقفت عليها شخصيا وهي: عن متجر شنط نسائية وفساتين بدأ من الصفر برأس مال لا يتجاوز قيمة فستان واحد من الصين ونجح نجاحا باهرا، 

حيث كانت تعرض منتجات على حسابها وعندما تقوم بعملية بيع تقوم بشراء المنتج من الصين عن طريق الانترنت وتعطي المورد عنوان المشتري ليقوم بإرساله.

استمر المتجر مدة سنتين في التسويق الالكتروني. حتى استطاعت صاحبته افتتاح متجر على ارض الواقع بالاضافة الى متجر الانستقرام الذي تجاوز متابعيه المئة الالف.

الدروب شيبنج أتاح الفرصة للدخول الى مجال التجارة الالكترونية

مجال الدروب شيبنج فتح باب التجارة الالكترونية على مصراعيه ووفر فرصة العمل للعديد من الاشخاص، وازال العديد من الحواجز للراغبين بالدخول لهذا المجال.

لعل اهم حاجز تمت ازالته هو حاجز رأس المال، تخيل مبلغ رأس المال الذي تحتاجه لتصنيع واستيراد بضاعة وتخزينها وتسويقها لجني الربح. 

الدروب شيبنج يوفر عليك 3 عناصر وترك لك العنصر الاخير للعمل به وهو التسويق، وهو العنصر الذي قد يكون الاقل تكلفة وربما جل ماتحتاجه هو بذل الجهد والوقت للنجاح في تسويق البضائع.

سلبيات العمل في مجال الدروب شيبنج

بالتأكيد لكل مجال عمل هناك سلبيات يجب وجود دراية عنها لكي تتفادى ماستطعت من سلبيات وعيوب وتضمن اكبر فرصة للنجاح.

الاسترجاع والاستبدال

بالطبع كمتجر الكتروني يجب عليك تفعيل هذه السياسة حتى حتى تبني نوعوا من المصداقية لعلامتك التجارية، حيث ان بعض المنتجات قد تصل تالفة، او ان العميل لم يعد يرغب بهذه البضاعة.

فسياسة الاسترجاع والاستبدال اساسية لكل متجر ناجح.

ولحل هذه الاشكالية يجب عليك التنسيق مع مورد والاتفاق مع على هذه الامر وتبيان جميع الامور بينكما حتى لا تحصل مثل هذه الاخطاء. في الحقيقة جميع الموردين يفعلون هذه السياسة حتى لا يخسرون مصداقيتهم عند اصحاب المتاجر.

توفر المخزون من عدمه

يجب عليك كصاحب متجر ان تتأكد من توافر المخزون، حتى لا تخسر المشتري وتقوم بتحديث المنتجات المعروضة بشكل دوري بناءا على توافرها لدى المورد. 

الحل لهذه الاشكالية بسيط حيث ان الموردين من اغلب المواقع الالكترونية يعرضون المنتجات وما اذا كانت متاحة. 

هذه اذا كان للمورد موقع الكتروني وهو الغالب.

يجب عليك تفقد المخزون بشكل دوري حتى تحدث منتجاتك المعروضة هناك اضافات تقوم بهذا نيابة عنك ولكنها اضافات مدفوعة.

خطوات البدأ في مجال الدروب شيبنج Drop Shipping

1- تحديد المجال  (النيتش)

تحديد النيتش الذي تريد العمل به هو اول خطوة واهمها حيث ان النجاح قد يعتمد على الخطوة. من النادر ان ينجح متجر دروب شيبنج جديد وهو ليس متخصصا بمنتجات معينة الا اذا قام بحملة تسويق قوية.

قبل مدة عندما كنت اتصفح موقع مستقل وجدت منشورا عن صاحب عمل يريد ان يوظف شخصا ليقوم بإدخال المنتجات الى متجره الالكتروني، كمية المنتجات كانت 6000 منتج، مما يشير الى متجره الجديد يشمل العديد من المنتجات من كافة النيتشات.

لا ادري ان كان قد نجح هذا المتجر او لم ينجح ولكن استطيع ان اؤكد ان هذا المتجر ان كان متجر دروب شيبنج فهناك فرصة كبيرة لفشله مالم يكن قد قام بحملة تسويقية لكل المجالات ولكل الاهتمامات وهو مايكلف الكثير من المال.

يكفيك ان تبدأ ب 20 الى 50 منتجا وهو كافي للغاية.

التخصص بدل الشمولية هو دائما الافضل والانسب لأصحاب المتاجر الجديدة.

اقرأ ايضا:
دليل تفصيلي عن طريقة اختيار النيتش

2- دراسة السوق

بعد اختيار التخصص يجب عليك دراسته وتحديد مدى مدى ربحيته، لايمكنك الربح من تخصص لايوجد عليه اقبال.

الغرض من دراسة السوق هو تحديد مدى الاقبال عليه وتحديد مدى المنافسة، فالمنافسة يجب ان تكون مناسبة لك كمبتدأ حتى تضع قدما في السوق.

بدون دراسة السوق من الصعب النجاح لمتجر جديد.

ومن طرق دراسة هو استخدام اداة جوجل ادورودس وهي من الادوات المجانية والمهمة للبحث عن الكلمات المفتاحية ولتحديد مدى الاقبال والمنافسة.

يمكنك الحصول على تصور عن مدى الاقبال على النيتش عن طريق البحث باستخدام كلماتك المفتاحية الرئيسية في منصات التواصل الاجتماعي. 

منصات التواصل الاجتماعي هي المصدر الاول للزوار للكثير من المتاجر وبالتلي يمكنك قياس مدى الاقبال عن طريقها.

3- البحث عن الموردين لمتجرك

بعد تحديد النيتش ودراسته يأتي الدور على الموردين والبحث عنهم، كمبتدأ انصحك بالبحث عن الموردين من خلال مواقع التجارة الالكترونية الصينية وهي الطريقة الانسب لكل مبتدأ. 

وتأكد من توافر سياسة الارجاع والاستبدال في هذه المواقع وتأكد من طرق الشحن للمنتجات، حيث انها من المعلومات المهمة التي يجب عليك معرفتها وتوفيرها لعملائك.

ومن اشهر مواقع الموردين: 

موقع Bnaggood

موقع aliexpress

موقع T mart

موقع Dhate

هذه من المواقع المجانية حيث ان بعض المواقع تطلب منك خطة مدفوعة للعمل معهم كصاحب متجر. هناك الكثير من مواقع الموردين كل ماعليك هو البحث.

(يمكنك الاطلاع على قائمة اكبر من الموردين من هنا)

بعد ان تصبح خبيرا في هذا الدروب شيبنج ستكون قد طورت علاقاتك مع الموردين وتحصل على اخر المنتجات وبأسعار اقل من المعتاد.

4- تجهيز الخطة التسويقية

كمبتدأ في هذا المجال يجب عليك تجهيز خطة تسويقية لمنتجاتك حتى تستطيع جذب العملاء للشراء منك، هذه الخطوة من اهم الامور التي يجب عليك عملها.

يجب عليك تحديد هل ستقوم بتسويق مجاني او عن طريق حملات اعلانية. يجب عليك معررفة اي منطقة للاستهداف واي فئة عمرية عند القيام بحملة اعلانية مدفوعة، حتى تأخذ تصور عن طريقة الشحن ومدته عند البيع لهذه المنطقة،

وبالتالي تستطيع قياس تكاليف هذه الامور عند التوسع لمناطق اخرى.

بشكل عام اذا قمت بإنشاء متجر الكتروني فالأفضل هو القيام بعمل حملة اعلانية مدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي وتحديد فئة ومنطقة الاستهداف.

في الحقيقة الكثير من متاجر تعتمد على الاعلانات المدفوعة كمصدر رئيسي للزوار حيث انهم تمكنو من عملية ادراة حملة اعلانية للمتجر.

5- إنشاء المتجر أو الموقع الاكتروني

يجب الحصول على اسم دومين خاص وبه شهادة SSL  للأمان حتى تتمكن من استقبال الطلبات واتمام عمليات الدفع.

يمكن انشاء المتجر اما عم طريق خدمات انشاء المتاجر مثل Shopify او ExpanCart وهي خدمات مخصصة لإنشاء المتاجر الاكترونية.

أو يمكنك انشاء موقع ووردبريس عادي وتركيب اضافة WooComerce وهي اضافة خاصة لمن يريدون انشاء متجر الكتروني عن طريق ووردبريس.

6- ضبط طرق الدفع للمشترين

Shopify و ExpandCart توفران طريقة الدفع عند انشاء المتاجر الالكترونية على منصتيهما.

بالنسبة ل woocomerce فيجب ضبط اعدادات الدفع من خلال الاضافة نفسها. ويجب كذلك توفر شهادة الامان SSL.

لضمان سرية معلومات العملاء عند قيامهم بعملية شراء.

كذلك يجب ان يكون حساب بنكي وحساب بايبال مفعلا، يمكنك الحصول على حساب بنكي عن طريق موقع Payoneer الذي يوفر لك حسابات بنكية لكل عملة تحتاجها.

بعض طرق التسويق لمتجرك

من المهم قبل اطلاق متجرك القايم بخطة تسويقية من المستحيل النجاح لأي مشروع تجاري النجاح بدون تسويق وهذه اهم طرق التسويق:

الاعلانات المدفوعة

الاعلانات المدفوعة وهي اهم طرق التسويق لمتاجرالدروب شيبنج وهناك الكثير من المتاجر تعتمد بشكل كلي على الاعلانات المدفوعة.

كمبتدأ من الافضل تخصيص مبلغ بسيط لعمل لاختبار الحملات الاعلانية واكتشاف المناطق التي تأتي بالمبيعات، لكن من الافضل التركيز بشكل رئيسي على طرق التسويق المجانية.

السيو SEO

تحسين المتجر لمحركات البحث من الطرق التسويقية المجانية والتي قد تأخذ بعض الوقت لجلب النتائج ولكنها من الطرق التي ما إن تتمكن منها فستغنيك عن اي طريقة اخرى للتسويق.

تحسين محركات البحث مهارة من الضروري تعلمها لكل راغب في الربح من الانترنت، حيث انها مهمة لكل المجالات ويجب عليك اعطائها الاولوية الكاملة.

منصات التواصل الاجتماعي

من الضروري انشاء صفحات وحسابات خاصة لمتجرك على جميع منصات التواصل الاجتماعي ومن ضمنها بنترست Pinterest واستخدامها لعرض المنتجات وتوجيه الزوار الى المتجر.

بنترست من منصات التواصل الاجتماعي المهمة وفيه ميزة هامة لمساعدتك على الترويج لمتجرك، حيث ان محرك البحث جوجل لايقوم بأرشفة المنشورات من فيسبوك او تويتر.

ولكن مع بنترست المنصة التي تعتمد على منشورات صورية يقوم جوجل بأرشفتها واظهارها في نتائج البحث الخاصة بالصور وهذا شيء مهم يجب التركيز عليه.

طرق العمل في الدروب شيبنج Drop Shipping بدون إنشاء متجر ألكتروني

يمكن كذلك البدأ بمجال الدروب شيبنج بدون انشاء متجر الكتروني وهناك عدة منصات تمنحك القدرة على ذلك ومنها:

البيع عبر موقع Etsy

موقع اتسي يزوره مايقارب المليون زائر يوميا ويمنحك هذا الموقع القدرة على انشاء متجر خاص بك وعرض منتجاتك، ولكن ليست حميع المنتجات مناسبة للبيع على اتسي فهذا الموقع مناسب للمنتجات التي تتم صناعتها يدويا، كالسلاسل والخواتم والمنتجات والمجوهرات.

هناك ايضا سوق كبير لبيع القمصان والملابس ذات التصاميم التي تقوم بها، فإذا كنت مصمما او تمتلك بعض التصاميم فمتجر Etsy يعطيك الفرصة لعرض منتجاتك.

اما بالنسبة لطباعة القمصان بالتصاميم فهناك عدة مواقع يمكنك ربطها مباشرة بمتجرج مباشرة، وعندما تتلقى مبيعة من اتسي يقوم الموقع بتلقي الطلب وطباعته وارساله للعميل من دون اي تدخل منك.

القمصان التي توفرها هذه المواقع متفاوتة في النوع والسعر ومن افضلهم هما موقعا Printful و Prinify.

بيع القمصان على اتسي هو الافضل للمصممين بشكل خاص وتتراوح اسعار القمصان من 5 دولارات الى 13 دولار ويمكنك الحصول على هامش ربح جيد جدا عند بيع تصاميمك على اتسي.

البيع عبر ايباي

وهي كانت من اشهر الطرق في مجال الدروب شيبنج واقلها تكلفة على الاطلاق، كما تعلم فإن ايباي Ebay وكان العاملون في هذا المجال يقومون يتوريد منتجاتهم من امازون ويبيعوها على ايباي.

ولكن منذ بداية عام 2019 وبسبب كثرة الشكاوي من عملاء ايباي اصبحت هناك سياسة جديدة للبيع على ايباي، وتم منع بيع المنتجات من امازون Aliexpress.

وتم اشتراط جودة المنتجات ووجود تعاقد مع المورد الذي تتعامل معه، هذه الاشتراطات حدت بشكل كبير من المنتجات الرديئة وكذلك من الاسعار المبالغ بيها التي كانت مشكلة كبيرة على ايباي.

ومع ذلك يمكنك بيع المنتجات عبر ايباي ولكن بالسياسة الجديدة (اطلع على سياسة ايباي الجديدة الخاصة بالدروب شيبنج) التي تم اعتمادها لضمان جودة الخدمة للمشترين وهوا مايجب عليك ضمانه اذا اردت النجاح في الدروب شيبنج.

نصائح ختامية

1- قم بالتأكد من جودة المنتجات التي تبيعها واطلب من المورد ارسال عينة لك للتأكد حتى لو كانت بسعر رمزي، لايجب ان يرفض المورد هذا الامر

2- قم بتجهيز رأس مال يكفي للقيام بعملية الشراء للمنتجات من المورد

3- لا تقم بالتعامل مع مورد واحد حيث يمكنك التعامل مع عدة موردين في حال عدم توفر المنتج لدى المورد الاول

4- قم بتفقد المنتجات بشكل دوري وتأكد من توافرها لدى المورد حتى لاتخسر عملائك

5- استطلاع اراء العملاء للتأكد من رضاهم على خدمتك ومنتجاتك وضمان ولائهم لك

اشكركم على القراءة ولاتبخل علي بالتعليق وابداء رأيك ونشر الموضوع مع اصدقائك